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连锁店商业计划书

时间:2024-04-30 10:19:27
连锁店商业计划书[本文共12888字]

母婴用品服务连锁店商业计划书

一、婴童产品销售通路的分析

1、百货公司——传统通路

在百货公司,婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具,少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等,基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营,少数经营部分孕妇装。产品单一,严重不能保证消费需求产品单一,商品和服务种类少,不能保证一站购齐。

销售方式基本以专柜、代销的形式销售,因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商,相互经营同类重复单品,同一产品线交叉重叠,如童装方面,不同品牌相互重复,增加了竞争难度和购买目的不确定性。

经营位置在商场中处于劣势,一般情况处于“儿童天地”位置,即5、6楼以上或者地下室,消费者购物很不方便,单品牌的销售业绩很难提高。

在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外,还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等,甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高,消费群单一,销售额下降,甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品,消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。

其优势是购物环境优越、装修档次高,商店品牌知名度高,在消费者心目中有很好的信誉,容易树立良好的品牌广告效应,大量的客流保证一定的销售业绩,顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大 ……此处隐藏13813个字……清洗、择菜、切菜等多重工序包装在真空袋中的一种产品。旨在“快捷、方便、营养、健康”,适应了时代的发展,较快的生活节奏,从而也解放了新一代女性和家里的老人。半成品私房菜的菜式均由专业的营养配餐师选配,严格把关,美味安全,大大提高都市人的生活质量,是社会发展的必然产物。

四.公司的概述

我们是个专门生产加工半成品菜,并在城市拥有多家半成品菜连锁店的加工公司,以服务人民为宗旨,适应时代的发展,严格生产加工成新时代的半成品菜,提高中国人的生活质量。

五.创业目标

我们公司从福州市开始,第一年在各大居民聚集的地方开设5家分店,严格培训工作人员,打造一流服务。第二年我们将全面渗透福州,在福州市开十二家分店;第三年在各大周边城市开创品牌,有四十家分店;第四年我们把产品服务推向省外,在全国范围内将有80家分店;第五年稳固市场,在一些遗落的地方再增加一些,公会有一百家分店。

六.产品分析:

一、我们这种产品的店面和其他普通菜贩子区分开来,彻底上一个档次,摆脱和他们之间的竞争。设于各个居民区里,方便选购。

二、风险低,投资成本不大,容易操作。

三、减少传统买菜的损失,对于一些局部有残缺的蔬菜可以通过配菜后再出售,创造价值。

四、市场空间大,具备规模经营的条件。

五、行情相对稳定,不会像别的企业受外部环境影响,食物是任何时候都缺少不了的。

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